金九银十仍是家电厂商布局重要节点

 中国电子报、电子信息产业网  作者:
发布时间:2016-09-28
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    随着人们生活水平的不断提高,家电作为居家生活的必需品,以及改善生活品质的商品,有着不可或缺的市场地位。因而,包括需求、供给、产品、渠道、季节、促销等相关家电品的市场销售行为,也备受社会广泛关注。

  金九银十是业内总结出来的与“元、春”“五一”一道被家电业认为集中的销售时间节点,所指的时间范围是围绕“十一”前后的9月、10月,家电厂商至今仍然会依托这些节点进行促销。但是,随着互联网崛起,以及线上销售的兴起,传统的时间节点已经遭遇挑战,能否再续辉煌已经打上了一个大大的问号。

  金九银十遭遇挑战

  不可否认,在电商崛起之前,金九银十确实是家电销售的传统旺季。虽然空调、电风扇等夏令电器商品已经过了热销的季节,但是彩电、冰箱、洗衣机以及厨卫电、空净水净、小家电等家电商品却迎来了热销高潮。

  家电金九银十市场,是兴起于当时的物资匮乏时代。为了能够欢度国庆,一方面商业部门在国庆前必须组织投放一批紧俏商品,其中就包括平时难以购买到的家电;另一方面居民为了能够在国庆期间有一个新的家庭生活,也都相对集中在国庆节前后购买大件耐用消费品。久而久之,就形成了金九银十的购物黄金季。

  但是,随着经济的发展、时代的进步,特别是线上购物的崛起,金九银十却遭遇到了极大的挑战。从奥维云网(AVC)公布的数据看,2015年“十一”就是当年的一个销售低点,今年“五一”市场也是同比大幅下滑。数据显示,受到电商人造节日购物的影响,线下实体店的部分客流已经被吸引转移到线上。

  2016冷年空调产品分月度高点出现在7~8月、11月,而低点恰好落在10月、5月,明显与传统的旺季节点不一致,形成背离的走势。

  究其原因,从客观上讲不外乎两个方面:一个是消费者的生活习惯有所改变。在物资匮乏时代,节假日购物是生活的主旋律,而现在旅游休闲取代购物成为主流。君不见,小长假期间高速公路免费,车流滚滚绵延千里,而卖场冷清营业员甚至比顾客多。

  另一个是线上电商渐趋做大,有80、90后的示范,现在50、60后也都愿意上网淘宝购物。况且线上电商购物不受时间限制,加之物流日渐发达,手指一点就完成交易,还不用自己搬运,腾出时间出行旅游,何乐而不为呢?电商的便捷性与新鲜感,吸引了一大批传统消费者转移到线上购物。

  由此看来,金九银十虽说不能定论已经是过去式,但不再辉煌是无可辩驳的事实。不论是厂家还是商家,都没有必要与趋势作对,非要抱着在金九银十不肯放下。金九银十没有了,不是还有天猫“双11”、京东“6·18”和苏宁“8·18”吗?

  市场需求已提前释放

  如果说,线上购物的便捷性与新鲜感抢走了部分客户,是金九银十辉煌不再的客观原因的话,那么需求的多次大幅度透支,则是金九银十难以再现的主观因素。毕竟,市场的需求总量在一定时期内是相对恒定的,每一次前面的大型促销,都会对后面的需求兑现构成透支。

  具体到今年的金九银十来说,也是具有一定的特殊性,需要结合金九银十之前的市场状况进行分析,看看今年的金九银十的需求到底怎样,是否还能够像往年一样呈现出热销的局面。

  根据奥维云网(AVC)监测市场的情况来看,各个厂商对金九银十不要抱有太大的期望,预计今年的金九银十依旧不会太景气,除了前面所述的电商崛起等基本因素外,还有一些独特的情况存在,导致了今年的金九银十更不如往年。

  第一,今年是奥运年。家电行业的人都知道,奥运年是彩电的热销年。很多年轻人都希望能够清晰地观看奥运会实况,这加速了彩电的更新换代需求,促使彩电在奥运会前呈现市场旺销的情况。8月的里约奥运会,无形中助推了彩电内外销的增长。

  第二,今年是一个持续时间很长的酷夏。7月初至8月底,全国各地都发布了高温红、黄色预警,这种现象加速了空调的销售。君不见,年初4000多万套的空调库存,在七八月卖的已经所剩无几,一些定制化生产的厂家都面临无货可卖的地步。

  第三,金九银十之前的8月,是电商大促的重要时间节点。8月18日是苏宁易购店庆日,按惯例每年都会在这一时间节点上进行促销。受阿里成功打造“双11”的启示,苏宁在2014年提出将“8·18”打造成电商的三大节日之一。据奥维云网(AVC)数据显示,苏宁今年“8·18”期间实现了销售暴增,同比当日增长312%。

  从以上几个方面看,8月份的商家促销力度绝非一般,透支需求是显而易见的。其实,需求在一定时间内是恒定在一个范围内的,前半年,七八月家电产品的持续旺销,肯定是提前释放了需求,大大透支了未来的市场。

  休养生息积蓄需求

  在前半年乃至七八月份,密集的线上线下互动促销,已经严重透支市场需求。虽然不能肯定今年的金九银十没戏,至少不会像前些年那样的热络。其实,耕耘市场和农民种地一样,透支了的土地不可能再长出好庄稼,市场一样亟须的是休养生息积蓄未来的需求。

  因此,可以大胆预测判断,今年的金九银十应该不会有大的增长。据大数据公司奥维云网(AVC)根据数据预测,彩电市场零售量规模同比依然会增长5%左右,但零售额规模将同比下降10%左右;而冰箱零售量同比将下滑7%左右,零售额同比下滑5%左右。空调更是经过7月和8月份酷热的刺激,已经严重透支需求,厂商都表示不指望再有好的表现。

  但是,从奥维云网(AVC)对家电厂家的调查情况看,大家对金九银十还是有比较客观、理性的认识,虽然对增长不抱有大的期望,但是基本的市场资源还是会按计划去投放。在厂家看来,金九银十还是重要的市场节点,你不去抢占就会被竞品所掠夺,此消彼长的道理大家都不陌生。

  因此,金九银十没有大的指望了,但并不代表9月份、10月份就没有事可干了。线下的各种卖场促销肯定还是会有的,各个层面的需求也不一样。不论如何,线下作为O2O的体验场所,肯定还是有聚拢人气和提供体验的价值,其中的文章还是可以做的。

  对于消费者来说,金九银十期间正好是家装的旺季,加之今年楼市相对火爆,很多楼盘的装修正是从秋季开始。因此,借助厂商的金九银十促销季,可以买到高性价比的家电产品。特别是像空调,避开了旺季能得到精心细致安装调试,何乐而不为呢?

  不过最后还是要提醒厂商一句,做市场一定要保持平和、理性的心态,绝不可以因为今年夏季市场超预期,就把胃口又吊起来,再进行非理性的市场动作。有时候给市场休养生息,要比病急乱投医强得多。需求是升级迭代的,市场也是永远做不完的,但有时必须给市场时间,让其积蓄更大的需求能量。

作者:奥维云网(AVC) 张彦斌

 


来源:中国电子报、电子信息产业网            责任编辑:闵杰
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